小红书怎么运营? 小红书独特的运营模式!

admin 2020-01-13 18:18

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  小红书的经营模式和传统经营模式完全相反,传统企业是先做产品再找用户,也就是企业研发生产出产品后,通过各种营销方式宣传再卖给用户。而小红书则是先聚用户,再做产品,根据用户的需求来开发产品,这就是社群经济,是移动互联网时代新的商业模式。

  小红书的用户,全部都是80、85后的年轻人,这些年轻人坚信“好东西值得好价格”,你千万不要误会他们是崇洋媚外,追求品牌。相反,他们在买东西的时候比我们更理智。比如为了找到好东西,他们会上网查攻略,去各大论坛看用户的评价,经过一系列考察并且核算价格之后,他们会托朋友从国外带,去香港买,或者找海淘平台采购。

  小红书恰恰是看懂了现在这个时代,看懂了现在的年轻人,用购物攻略型的社区形式,将这些年轻人聚集在一起。小红书鼓励大家将海淘产品的使用心得发布在社区,或者让住在国外的人告诉大家哪些东西是值得买的。这样一来小红书的社区粉丝越来越多,形成了一个强大的社群,这就是在聚集用户,让有相同价值观的,相同目的的人聚在一起。

  小红书社群帮大家解决了“买什么”、“多少钱才值得买”的问题之后,然后搭起了自己的供应链系统———海外仓库、国内仓库和保税仓库,并正式上线了电商平台“福利社”去解决用户“哪里买”的问题,这就是社群。

  社群是一种很重要的商业模式,传统企业一定要学会用社群链接产品,要学会用产品链接社群。

小红书运营

小红书运营

  小红书独特的运营模式:

  优秀的用户运营

  可以称之为优秀,是因为它做好了三件事:切入点、用户体验和增长模型。

  精准的流量切入点

  小红书抓紧这个时代机会,操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定,平台的定位是“生活”,一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口,并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。

  用户为什么要进行生活类搜索?

  因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题,这是一个非常高频的需求,而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时,别人的经验对他们而言,就是百科和攻略。快速获得搜索结果,是极致的效率,带来的确定性让用户体验非常优秀。

  内容如何产生?

  自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份,每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感,这也是小红书的氛围。

  很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”,这是典型的炫耀心理,而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为,这也是认同感。

  确定性与认同感带来的满足,共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。小红书通过内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎,这是它获取流量的第一个成功因素,精准的流量切入点。

  还是那句老话,知己知彼百战百胜,怎么做小红书运营,必须要了解其平台属性和运营模式,然后就是我们的内容输出啦!

简推

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