小红书推广: 小红书推广必备的粉丝经济“爆品策略”!

admin 2019-12-26 14:08

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  在经历多年发展后,传统电商迎来结合社交的营销突破,而作为国内极具营销价值的社交电商平台,小红书已经成为传统推广渠道外品牌的另一营销阵地。如何借助小红书明星KOL,在这场营销战役中突出重围,也成为了品牌一直在思考的重点。

  在激发潜在消费人群的需求上,针对该问题给出的答案是:用户最集中的地方,即品牌最佳营销阵地。随着产品SKU的丰富化,用户个性化消费需求得以释放,消费者决策成本也在加大。而互联网发展带来的内容形态变化,从最初的文字、图片、一步步成长至如今的短视频、直播等,内容展现、商品诠释的能力也随之大大增强。因此,像小红书等以博主、达人作为内容提供方,以EGC、PGC、UGC等混合形态内容作为载体,帮助用户了解商品,进而接触感受品牌内涵,就成为了可行之道。

小红书推广

小红书推广

  小红书天然社交属性具有更多品牌营销推广裂变可能

  小红书已然成为全民剁手、种草、评价商品的社交电商平台,社交价值不可估量,小红书月活用户已经达到1.3亿,兴趣人群覆盖广泛,其中不乏美妆、护肤、母婴、健身爱好者,小红书平台认证的品牌KOL超31万,单单美妆兴趣用户超过4000万。除用户优势外,小红书还多次与国际知名品牌合作,逐渐成为美妆护肤内容孵化的重要平台与产品推广传播的重要出口。

  从品牌关注力、品牌渗透力、品牌影响力、品牌延展力等多方面赋能众多品牌实现营销价值,快速积累社交资产。以某健身品牌#不信极限#为例,在重大体育赛事期间,机器学习对数据进行预测和判断,决定与小红书平台创新合作,通过全屏动态开机广告,品牌正面舆情上涨75%。

  多元化创新构建小红书推广营销生态链

  移动互联网时代,人们的兴趣越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,共享消费偏好与消费信任。人们通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台,超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展,使得“种草”更加容易。

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